首先要明确招商目的。一般来讲涂料厂家招商的主要目的有三点：快速回笼资金，缓解压力；快速建立营销网络，占领市场；锻炼队伍，总结经验，提炼市场运作模式。大多涂料厂家招商的根本目的应该是打动和争取消费者，从根本上启动和占领涂料市场，招商仅仅是产品面市的手段和工具。

其次要确定自己的目标招商群。涂料厂家招商主要有经销商和代理商两种，两者之间存在本质性的区别。一般说来，成熟涂料品牌和产品因市场走势稳定，推广工作简单，销量容易预估，比较适合以经销制的方式合作；而开拓期的涂料产品因市场元素复杂，市场投入较大且前景未卜，需精耕细作，比较负责任的涂料厂家大多采取代理制的方式，从而降低代理者的风险与负担，加强对代理者的帮助、督导和控制，以