涂料厂家招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，所以涂料厂家招商是要事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作才能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。因此涂料厂家在制定招商策略时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。如何制定策略呢？